中药行业研究报告 ：品牌中药OTC，看好稳健赛道投资机会
作者： 来源： 更新于：2022-1-3 阅读：
案例二：片仔癀自 2014 年选举新董事会以来 ，开始实施“一核两翼”大健康发 展战略，在夯实医药制造业的基础上 ，加强化妆品、日化产品及保健品 、保健食品 两翼，并同时拓展医药流通业为补充 。在医药制造业方面 ，进行营销改革，聚焦提升 终端销量 ，于 2015 年在国内开展“片仔癀体验馆”销售模式 ，主要用于销售公司的 系列产品，目前该模式全国布局超过 200 家，此外 ，公司在海外采用总经销制积极 开拓“一带一路”沿线国家市场，并积极探索海外开展“片仔癀旗舰店” 。在日化品 业务方面 ，2015 年公司与上海家化合作成立公司 ，公司持股 51%，整合双方优质资 源 ，在 2017 年进驻互联网电商渠道 ，其合作公司于 2019 年上半年实现扭亏为赢 ， 逐渐贡献利润 。在化妆品业务方面，公司在 2020 年 4 月筹划化妆品子公司分拆上市， 发挥资本市场优化资源配置的作用 ，进一步提升片仔癀化妆品的核心竞争力 。由此 ， 片仔癀管理层拥有前瞻性的战略眼光 ，拓展新业务至日化 、化妆品领域，并实现了该 2 方面业务的较快增长 ，使之逐渐成为公司发展的支柱业务 。
案例三 ：同仁堂于 2020 年上半年启动营销模式改革，打造“4+2”经营模式 。 公司新设大品种和发展品种 2 个专项小组，重新规划营销重点 ；新设终端事业部梳 理经营渠道 ，遴选重点品种布局区域市场，突出“（外部）平台+（自有）平台”控销 优势，同时充分利用自有零售终端 ，进行差异化 、精准化 、个性化营销；新设医疗事 业部紧密跟进医疗政策，持续关注参与医疗领域的品种情况 。同时，公司积极拓展线 上平台 ，在线上家庭药房 APP 开展各类主题营销活动 。由此 ，公司管理层积极改革 营销模式，稳步拓展传统经销商 、自有零售终端及互联网市场 。
案例四 ：东阿阿胶快速推进数字化战略转型 。公司于 2019 年推出数字化转型， 在营销方面，将移动互联网作为基础设施 ，嫁接线下优势资源 ，让线上线下相互融合 赋能，提升供应链运作效率，且公司提供数字化营销工具包赋能合作伙伴 ；在生产制 造方面 ，通过对生产制造流程进行系统化 、智能化 、社会化提升，加强与供应链前后 端的紧密衔接 ；在运营方面 ，组织员工参与数字化运营 ，建立健全社会化创客平台。（报告来源 ：未来智库）
案例六：羚锐制药、建民集团 、福瑞股份 、华润三九在 2021 年皆开展了股权激 励 ，羚锐制药和福瑞股份同时开展了员工持股计划 ，4 家公司皆设置了积极的考核目 标，股权激励下 ，不仅能够充分调动公司管理层 、技术人员和销售人员的积极性，此 外，较高的业绩增速目标也体现出公司对于未来业绩增长的信心 。
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